Lo he repetido muchas veces y me lo dijo por primera vez el inolvidable Leo Bogart:
«Juan Antonio, los diarios no se mueren por falta de lectores sino por falta de publicidad».
¿Está claro?
Repito: olvidarse de la publicidad, renunciar a la publicidad, menospreciar la publicidad, perder publicidad y quedarse tan tranquilo es la muerte de los diarios.
LIFE se murió con millones de suscriptores.
El New York Herald los tenía a millares y ya no existe.
Cuando una empresa periodística tolera las caídas de la publicidad se hace el harakiri.
Y no me vale que hay crisis.
En las crisis es cuando los fabricantes necesitan vender más.
Cuando más necesitan de la publicidad.
No tener argumentarios sobre la efectividad de nuestros soportes impresos es suicida.
Menos quejarse y más iniciativas.
Más creatividad.
Más invertir en estudios de mercado.
Más inteligencia de mercados.
Y salir a la calle.
Llamar a las puertas de agencias y anunciantes.
Y cerrar las famosas «ventanillas» de recepción de publicidad que nos hicieron pasivos y arrogantes.
Si no hay publicidad es porque no la sabemos ganar.
Y los gerentes saben quiénes son los responsables.
Ellos y su indolencia.
Ellos y su conservadurismo.
Ellos y su dolce farniente.
Cómo matar los diarios impresos… 31
Al primero que le oí hablar de «Periodismo Estratégico» hace más de 20 años fue a Claude Monnier, el antiguo director del Journal de de Genéve.
Claude había dejado el diario e intentó convencer a inversores suizos para que financiaran el proyecto de un nuevo semanario de noticias que al final acabó convirtiéndose en un bimensual exquisito llamado Le Temps Strategique.
Por entonces invité a Claude Monnier para que fuera uno de nuestros primeros consultores y le nombramos miembro de nuestro Board of Directors que presidían dos pesos pesados del mejor periodismo norteamericano, Barry Sussman y Leo Bogart.
Fue un visionario y un maestro que nos enseño a pensar cómo debían ser los diarios y revistas del futuro.
Su fórmula era simple: periodismo pensado, original, condensado y anticipador.
«Periodismo Iceberg» otra modalidad que encandilaba siempre al francés Claude-Jean Bertrand, otro de nuestros directores ya fallecido: periodismo que va más allá de los indicios y los rumores, periodismo que saca a la superficie grandes historias; periodismo atento a tendencias y nuevos estilos de vida.
Todo eso lo aprendimos en INNOVATION hace más de 20 años.
Y hoy es mas vigente y necesario que nunca.
Aquí y ahora.